Consejos para vendedores

Conexión con el todo

Que difícil es estar en ese estado de calma en el que eres-somos capaces de analizar todo con sensated y serenidad, ese estado de calma que nos permite tener visión periférica, ese estado del alma que nos da el don del perdón y la comprensión a los que son distintos a nosotros, a los que […]

¿Cuánto miente un vendedor?

Pues depende del grado de deuda, desequilibro de vida, miedo o debilidad del individuo.

Cuando una persona que se dedica a vender, tiene una vida ordenada, y cuando digo ordenada, quiero decir que ni gasta todo lo que gana, ni ahorra todo lo que gana, es decir mantiene un equilibrio en su vida, valores, en su […]

Si el Rey de Reyes es nuestro servidor, ¿qué somos nosotros?

Es curioso, cuanto más busco la esencia del alma humana, más me acerco a Dios, y cuando más me acerco a Dios, más me acerco a la humildad, a la pobreza, a la caridad, a la misericordia; pero luego, giro la cabeza, veo el mundo que nos rodea y me quedo triste, es como […]

Vida en usufructo

Venimos sin nada, nos vamos sin nada, y en el camino llenamos el carro de cosas que lo único que produce es hacer más lento y pesado el camino.

El gran error del ser humano es creer que verbo «Tener» es real. Tener no es nada, porque nada es de nadie, tan solo hacemos uso y […]

Renuncia por Compensación

Este, es un artículo muy difícil de escribir para mí de modo que se entienda fácil, pero para mí ha sido de gran ayuda y por eso lo quiero compartir con vosotros, seáis o no vendedores.

Empiezo.

Cuando tenemos que cambiar cosas, hábitos o costumbres arraigadas y que nos perjudican, siempre tiene que ser en base a […]

En busca de la eficacia

Como vendedores, siempre tenemos encima de nuestra espalda los objetivos que la empresa deposita en nuestra responsabilidad. Muchas veces, más de las deseables, los vendedores se enfadan cuando no venden, incluso alguno echa la culpa al cliente de la «no venta», pero deberíamos de ser más constructivos e inquisitivos con nosotros mismos.

Lo primero que hay […]

Dos Cuerpos en un Alma

¿Quiere saber el secreto de la venta?

Bueno, si me preguntara eso, yo solo puedo decirle lo que me ha dado resultado a lo largo de mi vida profesional, me explico:

Cuando cerramos una venta en la «venta consultiva», es porque conectamos con el alma de la otra persona. Solo se compra a coste-beneficio en un 5% […]

Si la higuera no da frutos, la culpa es nuestra

Puedo hacerles referencias a dos textos, uno de mi madre y otro de San Lucas 13, 1-9; pero les contaré el de mi madre, creo que es muy fácil de entender y si les apetece profundizar, tienen la cita de Lucas.

Cuando mi madre va al médico, no siempre pide cita previa, no es que se […]

Hay guerras que sólo se ganan cuando se pierden

Hoy me ha pasado algo que más tarde me recordó una cita del evangelio Mt 10.25: «el que quiera ganar la vida, la perderá», os cuento:

Es una situación muy común, son esos momentos en los que quieres conseguir algo desde el ego, desde tu sentido común, pero no tenemos en cuenta el otro punto de […]

Las habilidades y destrezas sólo se desarrollan con el trabajo «diario»

Todos nacemos siendo, unos nos dedicamos a lo que somos y otros peleamos en el infierno de un mundo al que no pertenecemos, ¿es esta la clave de la felicidad? yo no lo sé.

Con respecto a esto, tengo una certeza absoluta, yo puedo haber sido un magnífico vendedor en el pasado, pero como no mantenga […]

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