Consejos para vendedores

Comer, ¿para calmar el hambre o para saciarnos?

Una vez escuche decir: hay que comer como si el alimento fuera medicina, es decir que una vez se calma la necesidad, deberíamos de parar, pero la mayoría seguimos comiendo más veces de las debidas hasta saciarnos.

¿Qué tiene que ver esto con las ventas? Nada y todo, depende de usted. La vida se entiende mejor […]

Calma, Servidumbre y Generosidad

Verano es un momento en el que nos pasan cosas distintas al resto del año. Ayer, 12 de agosto, iba a una visita con una comercial y en un momento determinado, vi que no aportaba mucho acompañándola, ya que la clienta en cuestión era muy intuitiva, y cuando acompaño a un comercial de una empresa […]

Nacer de nuevo

Hasta no hace mucho, tuve la duda de si la gente podía cambiar o no.

Hoy tengo mi verdad sobre esto. Hay momentos en la vida que sentimos una absoluta soledad del alma, vacíos, al borde del precipicio, tristes, condenados, fracasados; dicho de otro modo, mordemos el polvo y pese a todo, y pareciendo lo contrario, […]

Venta ética

Ponemos negocios, creemos que el mundo evoluciona, cambiamos de gusto constantemente, nos estudian, estudian nuestros comportamientos, y vienen a por nosotros como alcones sobre su presa.

¿Tenemos necesidad de lo que compramos?

En muchos casos no.

Siempre lo digo. Nadie compra lo que necesita, porque lo que es necesitar.. necesitamos poco, sin embargo, compramos mucho, en la mayoría […]

¿Buscamos estabilidad? aportemos valor

Ayer, 19 de julio del 2019, hacía entrevistas de trabajo, y una de las cosas que más me sigue llamando la atención en un país que tiene una cuota de paro cercana al 15%, es que la gente no busca trabajo, busca estabilidad.

Esto aparentemente tiene sentido, pero si lo piensas un poco, no tiene ningún […]

¿Hacemos una cosa bien o todas regular?

A veces, queremos seguir la velocidad de demanda del mercado, los giros, los cambios, las tendencias, las modas; vamos una locura. Si queremos seguir al «Mercado», ese monstruo del que he hablado alguna vez, sencillamente, nos desfondará y nos descapitalizará.

Yo te pregunto. ¿Qué te gusta hacer? ¿Lo haces realmente bien en compararación con la mayoría? […]

La acedia

Este término, acedia, lo oí no hace mucho tiempo, me impactó por lo inusual, pero no la traducción, ya que significa «pereza» y es algo en lo que trabajar cada día.

El viernes oía en la radio, que la acedia tiene un problema, corre poco, y por ello, todas las tentaciones la alcanzan.

¿Cuándo hacemos estamos en […]

A veces ángeles, a veces diablos

Ya no creo en “Gurús”, he bebido de muchas fuentes, y cuando descubres la vida de quién trae el agua y ves que no es agua mineral, sino agua de grifo al que le han puesto la etiqueta de “Natural”, se cae el velo de los ojos, estoy preparado para perdonar pero no quiero repetir […]

Una trampa llamada «Mercado»

El ser humano ha creado y luego alimentado un «monstruo» llamado «Mercado». Este monstruo, cada vez es más voraz, cada vez cambia de gustos con más rapidez, y eso hace que corramos como pollos sin cabeza y hagamos de nuestras vocaciones, profesiones, algo que sin duda nos termina haciendo daño. La capacidad de respuesta a […]

Cuando las paredes respiran tristeza

Todos los negocios son una extensión del estado de ánimo de sus dueños, es fácil de ver con un ejemplo cotidiano. Miren ese bar al que van todos los días a tomar café o a desayunar, ¿se ha actualizado?, ¿ha cambiado los vasos?, ¿tiene suficiente y variada cantidad de tapas?, ¿está limpio y se pintan […]

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